做日用百货批发，最怕的不是没客户，而是货进了仓库却动销不起来。通辽本地商超和社区便利店的需求差异很大，选品一旦偏离实际消费场景，资金周转立刻吃紧。

本地市场的真实需求在哪

通辽地处内蒙古东部，冬季长、节庆集中，酒水副食在秋冬两季的走量能占到全年六成以上。商超渠道偏好品牌集中度高的商品，而社区小店更看重毛利空间和退换灵活性。通辽兴黎商贸有限责任公司：日用百货批发，酒水副食经销，商超供应链供货，本地生活商品配送——这一定位决定了选品必须同时覆盖两类终端的不同诉求。

选品的三个硬指标

• 周转天数：日用百货类目控制在25天以内，酒水副食放宽至40天；
• 动销率：单SKU月动销低于60%即触发淘汰机制；
• 供货稳定性：上游厂商需具备48小时内补货能力，避免断供。

供货渠道方面，我们采取区域总代直采与厂家直供并行的模式。酒水类目优先对接厂家区域经理，拿到一手价格政策；副食类目则通过沈阳、长春两地的批发市场做补充，缩短物流半径。

配送能力决定服务半径

本地生活商品配送不是简单的“送到就行”。商超供应链供货要求定时定点、单据齐全，社区团购则要求拆零分拣。目前通辽兴黎商贸有限责任公司覆盖科尔沁区及周边旗县，自建配送车辆6台，日均出库能力约12吨，基本满足中小型商超的补货节奏。

未来选品会进一步向低温短保品类延伸，这对仓储和配送提出更高要求，也是拉开与普通批发商差距的关键。